НАСТАВНИЧЕСТВО

Личная работа вдолгую по Методу двух систем: растим бизнес — и того, кто его строит. Нацеленность на результат, не более 10 менти одновременно.

Вход — только через бесплатную диагностику: сначала убеждаемся, что я могу быть полезен.

Мы принимаем решения не из чистой логики: на них влияет то, как нас воспитывали, чего от нас требовали в детстве, какое окружение было рядом, за что нас хвалили и за что наказывали. Человек, которого с детства приучили к «пятёркам любой ценой», во взрослом бизнесе будет бояться начинать то, где нет гарантии результата, — и называть это осторожностью.

Тот, кто вырос среди людей, считавших деньги злом, будет неосознанно тормозить свою компанию у первого серьёзного порога — и искать этому рациональные объяснения. Кто-то до сих пор строит бизнес, чтобы что-то доказать отцу или бывшему начальнику, — и удивляется, почему успех не приносит удовольствия.

Бизнес встал — и вы не понимаете почему

Выручка не растёт второй год. Вы уже пробовали новых маркетологов, новые каналы, новый продукт — эффект нулевой или временный. Дело редко в рынке: чаще упёрся не бизнес, а модель принятия решений его владельца — и она воспроизводится в каждой следующей попытке.

Утро без желания вставать

Энергии нет, хотя формально всё в порядке. Дела делаются на силе воли, удовольствия от собственного бизнеса не осталось. Это не лень и не возраст — это отсутствие настоящей мотивации: цель, ради которой вы когда-то начинали, либо достигнута, либо изначально была чужой.

Всё откладывается — и в итоге ноль

Планы есть, списки есть, третий год есть идея. Действий нет. Прокрастинация почти никогда не про дисциплину — она про страх результата: если не начать, нельзя провалиться. Часто корни — в детском «пятёрки любой ценой».

Никак не выберете нишу

Идей десятки, вы «анализируете рынок» уже год. Кажется, что не хватает данных, — на самом деле бесконечный выбор удобнее любого решения, потому что решение означает ответственность.

«Мне нужен партнёр» — и он всё не находится

Ищете надёжного технаря или соинвестора, чтобы наконец стартовать. Но партнёр редко бывает настоящей причиной паузы: гораздо чаще это способ разделить с кем-то страх — и не решать одному.

Пропасть между «сколько есть» и «сколько мог бы»

Вы знаете, что способны на большее. Уровень дохода и масштаб дела давно не соответствуют вашему потенциалу, и это ощущение с каждым годом только сильнее. Обычно потолок держится не на рынке, а на убеждениях о деньгах и «положенном» вам месте, усвоенных задолго до бизнеса.

Марина, 34 · онлайн-школа для родителей

До: выгорела при токсичном руководителе, полтора года не решалась уйти — «ипотека, дети, а вдруг не найду». После: за 6 месяцев вышла на рынок, запустила школу, через год — 1,2 млн ₽ выручки в месяц.

«Я пришла с запросом „помогите не сгореть на работе“. Оказалось, проблема не в нагрузке, а в том, что я два года игнорировала собственную интуицию. Игорь не давал советов уйти — он спросил, на основании чего я принимала решения раньше. Ответ меня напугал. Дальше всё было делом техники: план, подушка, первые продажи».

Дмитрий, 41 · сеть автосервисов

До: три года выручка стояла на месте, поменял двух директоров по маркетингу — без эффекта. После: за 9 месяцев +38% к выручке, вышел из операционки, впервые за 5 лет уехал в отпуск на три недели.

«Я был уверен, что мне нужен маркетинг. Игорь на второй встрече сказал: у вас не маркетинг сломан, у вас каждое решение проходит через вас, и вы — потолок. Было обидно. Потом мы перестроили управление, внедрили OKR, я научился не лезть в каждую смету. Маркетинг, кстати, тоже поправили — но уже не я».

Алексей, 29 · SaaS для логистики

До: два года «выбирал нишу», собрал три прототипа, ни один не показал живым людям. После: за 4 месяца — MVP, 40 платящих клиентов, первые 300 000 ₽ MRR.

«Мой запрос был „помогите выбрать нишу“. Игорь спросил, зачем мне четвёртый прототип, если я не показал первые три. Я понял, что боюсь не выбора, а оценки. Мы разобрали, откуда это (привет, школьные пятёрки любой ценой), и договорились: никакой новой строчки кода, пока нет десяти интервью с клиентами. Ниша нашлась за две недели».

Елена, 38 · производство косметики

До: восемь месяцев искала партнёра «с деньгами и опытом», чтобы масштабироваться; сделки срывались одна за другой. После: партнёра не нашла — привлекла 15 млн ₽ инвестиций и удвоила производство за год.

«На диагностике Игорь задал один вопрос: а если партнёр найдётся завтра, что изменится? Я честно ответила: мне будет не так страшно. И поняла, что искала не партнёра, а кого-то, с кем разделить ответственность. Мы посчитали финмодель, подготовили тизер, он познакомил с двумя инвесторами. Ответственность осталась моей — и это оказалось нормально».

Сергей, 45 · консалтинг и наставничество

До: 20 лет в найме, высокая должность, полное отсутствие энергии и понимания, чем заниматься дальше. После: за полгода упаковал экспертизу в консалтинговую практику, к концу первого года доход сравнялся с зарплатой в банке — при трёх рабочих днях в неделю.

«Я думал, что мне нужна новая работа. Оказалось, нужна ревизия: чего я хочу на самом деле, а что мне „положено“ хотеть по статусу. Половину встреч мы говорили не про бизнес — про семью, отца, деньги. А потом за месяц собрали продукт из того, что я и так умею. Странно, что за двадцать лет я ни разу не подумал об этом как об активе».

Анна, 32 · SMM-агентство

До: сидела с ребёнком, «пропадала» из профессии, была уверена, что предпринимательство — не про неё. После: за 5 месяцев запустила SMM-агентство, через год — команда из 6 человек и 900 000 ₽ выручки в месяц.

«Я пришла на диагностику „просто поговорить“, ничего не ждала. Игорь первым делом проверил не идею, а меня: есть ли качества предпринимателя. Оказалось — есть, я просто не считала их своими. Дальше маленькие шаги: сначала один клиент, потом второй, потом уже страшно было не расти. Не помню, чтобы он хоть раз сказал „ты должна“ — только „давай проверим“».